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海尔放言要建3万微店 或成全球最大微商集团

作者:上海瑞梁浩行投资咨询有限公司 来源:www.60899055.com 发布时间:2018-11-29 10:55:29
 

海尔放言要建3万微店 或成全球最大微商集团

来源:第一财经日报

继布局农村三四线市场、海外跨境电商之后,“将来未必是家电企业”的海尔又瞄上了微商。海尔新媒体昨晚宣布,7月2日晚海尔微商平台将上线,将在两周内开30000家微店,可能将成为“全球最大的微商集团”。

海尔表示,7月将把产品的线上售卖渠道权开放给全球的创业者们。为此,海尔将招募3万名创客,到海尔的微店平台创业,成为这家全球最大白色家电企业的渠道合作伙伴。海尔会提供比线下更有竞争力的海尔产品价格,每笔销售可按至少2%的比例提取引流费。

用工号登录就可“开店”

一位海尔员工蒋威(化名)7月1日向《第一财经日报》记者透露,“开微店,很容易。我前两天已经开了”。只需在智能手机上下载一个海尔微店的APP,每个海尔员工用自己的工号登录,就可以开一个微店。

进入“蒋威的小店”,记者发现大约60款海尔产品已经在这家微店上销售了,涵盖了冰箱、洗衣机、空调、彩电、笔记本电脑、热水器、消毒柜、中央空调等几乎所有海尔的主要产品品类,还包括海尔新出的手持洗衣机。

价格普遍比市面上的价格略低一点,价差在0元~2000元之间,比如,海尔创客做的两款“雷神游戏本”价差为0元,但一款上万元的高档空调价差达2000元。

“只要你点击购买并付款,附近的海尔专卖店会自动给你配送货物。”蒋威说,“欢迎以后光顾我的小店,用我工号购海尔家电可以直接打折扣。”但他坦言,由于微店新开张,他不好意思经常“骚扰”亲戚朋友,而且工作也忙,因此暂时还没有成交。

不过,他对前景看好,尽管公司没有硬性的任务指标,“亲朋好友有需求会找我,朋友的朋友也会找我,一年假设卖10件家电,以2500元一件算,销售额就25000元了。”

这预示着海尔渠道的再次“裂变”。19年前,在区域大卖场占据主流渠道的背景下,海尔推行“专卖店战略”,摆脱外部渠道对销售体系的控制——2004年,专卖店销售过百亿元。2007年,海尔借助家电下乡的机会完成县级和镇级网络布局,2008年开始以服务营销切入城市市场发展社区专卖店。目前,海尔已拥有各级专卖店32000家。如今,步入移动互联网时代,海尔号称要在两周内完成传统时代需要19年才能完成的事——开30000家微店。

微店重在“社会化传播”

海尔微商模式小微主孙海龙在接受《第一财经日报》记者的书面采访时表示,3万个微店是起点目标。“我们希望通过微店进行社会化传播,实现全社会用户圈的覆盖。海尔现在的目标是建立用户圈,通过和用户圈的交互实现用户价值最大化,微店是建立用户圈交互的其中一种形式。”

目前,已经有2万多创业者被吸引到海尔的微店平台上。“我们会逐步完善渠道和平台,让更多创业者能够无障碍进入。”孙海龙说,微店主的条件很简单——拥有一台智能手机,经常使用微信。

现在海尔微店以海尔产品为主,“如果用户需要,海尔欢迎其他品牌的产品入驻微店系统。”孙海龙说。

30000个微店,将如何管理呢?孙海龙回复说,海尔拥有成熟的产品、价格、物流、售后服务体系,并将以用户需求为导向进行创新。

但普遍低于线下的产品价格,会否冲击线下海尔的价格体系、原有的渠道商?孙海龙认为,海尔不需要用低价来换取“一次性购买”的顾客,“我们更需要能够多频次、零距离交流的用户”。微店建立的核心,就是和用户零距离交互,通过满足用户的个性化需求来实现海尔和用户之间的强黏度关系,由交互体现产品的价值,而不是价格。“海尔并不把微店仅仅看做销售渠道,而是希望通过3万个微店进行社会化传播。”

未来,微商平台依托于海尔U+智慧生活平台,以体验交互来吸引用户、获取用户需求,再经过大数据分析,转化为产品方案,通过互联工厂快速给予满足。孙海龙说:“微商平台的交互体验规划包括了产品定制、社区交流、健康资讯、生活服务等,以场景体验获取用户的需求。将来衣食住行各行业的合作伙伴,都可以加入共享微商平台,共创共赢的生态圈。”

据本报记者了解,海尔集团去年营业收入达2007亿元,正加速向互联网转型,鼓励员工创业,公司转变为平台型企业。除了海尔微店,海尔集团旗下的综合渠道服务商“日日顺”也已经开设了微店,日日顺的微店已经开了超过10万个,销售的不只是海尔的产品。

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