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红木家具遭遇变现难

作者:上海瑞梁浩行投资咨询有限公司 来源:www.60899055.com 发布时间:2019-01-03 11:13:10
 

红木家具遭遇变现难

出手中家具;企业收购二手红木家具,取其原材料经过重新定制再销售;消费者通过二手红木家具市场进行交易;最后,个人之间的私自转卖。”看似有多重的变现渠道,但其实能够真正推出回购的家具企业并不多,且这些企业也只收自己厂家的产品。就算企业什么红木家具都收,还存在着估价难的问题,这其中的溢价其实就是商家与消费者的博弈,同时也考验消费者自身的专业能力。此外,目前市场上的红木二手交易市场并不多,也没有形成规模,所以在出手变现时也会出现交易无人且有价无市的现状。

虽然红木原料价格在涨,但红木家具在二手市场上的价格却并不高。据分析,消费者购买家具的价格除了包含企业利润,家具材料未来3-5年的升值空间也已经被附在其中。也就是说,一件新家具现在买10万元,再等3-5年在二手市场上才能卖出这个价格,这还是在无掺假、品相不错的情况下。当然有些材料涨得很快,但绝没有今年买明年就能高价卖的情况。

溢价回购并不代表高枕无忧

目前,有个别红木家具企业提出了溢价回购的销售模式,也就是消费者在付清家具款项的3-5年之后,可以在家具未受到损坏、污染且不影响二次销售的情况下进行溢价回购,这里的溢价比例会根据商家、购买年限、树种等条件而有所不同。但这种所谓的溢价回购是不是就能使消费者高枕无忧了呢?陈鹏说:“我从相关红木企业了解过此事,企业溢价回购其实是一件很好的事,打通了旧家具变现的又一个渠道,让消费者了解红木还存在巨大的升值空间,可以让消费者在使用的同时享受升值的快乐,让家具自身的价值得以体现,但并不是说选择能够溢价回购的家具我们就可以高枕无忧了,我在这里说的只是那些信誉好的红木家具企业,因为企业在设置溢价回购的同时已经替这些家具提前把了关,所以要买就要买精品。”

“作为企业而言,溢价回购的家具可以成为其最快的赚钱工具。”陈鹏说:“企业溢价回收的精品红木家具,经过细致处理可以继续销售,同时这些家具经过几年的使用也会形成包浆,让红木的颜色更加耐看有光泽,更容易卖出高价,所以企业对这些精品家具回购付出了不菲的溢价,但从精品红木家具的价格走势来看,依然有很大的利润空间。”

由此看来,消费者在变现红木家具的时候一定要做好心理准备。如果家具购买时间不长,则变现不会高出市场时价;如果家具品相不佳,就很有可能卖不出去。去二手市场淘家具的人,有的是图便宜,有的是淘精品,如果家具并非精品,则很难卖出高价。此外,陈鹏表示:“消费者参与红木家具回购时应选择业内信誉好、实力强的企业,也要随时关注该企业的生存状况,防止企业因资金链断裂而突然退市。在购买可回购红木家具时消费者一定要和企业签订回购协议并在合同中明确回购的时间、条件、加价方式、鉴定方式等详细条款,切实保障自身权益。”


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