拼多多挣钱方案(曝光拼多多的底价方案)
本文摘要:本期核心怎么看:企业在做活动导流的时候,需要要选择大伙有价值感知的商品来当活动赠品,才会有效果,有些老板说他自己掏心掏肺的让利,花大价钱用国外的进口酒庄的几百元的

本期核心看法:

企业在做活动导流的时候,必须要选择大伙有价值感知的产品来当活动赠品,才会有成效,有的老板说他一个人掏心掏肺的让利,花大价钱用海外的进口酒庄的几百元的红酒来当赠品,结果导流成效非常差!

大伙好,我是只说人话,不讲定义,专给小微企业老板们开思维脑洞的高臻臻,今天是脑细胞节目的第156期。

昨天,脑细胞老板社群在讨论导流商品的话题,就有老板同学问我,拼多多补贴iphone11来卖,这部分iphone11是不是真的?其实如此问,我感觉也可以理解,毕竟之前拼多多的假货新闻比较多,哈哈哈。

我感觉拼多多这一次重金补贴的iphone11应该不会是假货,由于对于已经上市的拼多多来讲,好的口碑比什么都要紧,由于口碑直接影响到的是拼多多的股价,假如卖假货,那真的是得不偿失了。

这期间拼多多的补贴确实非常猛,iphone11平均补贴了400元到500元,而airpods平均补贴了150元到200元,拼多多用苹果的商品来导流,其实里面是有不少设计逻辑,是很值得咱们小微企业去学习的。

1、因为苹果的商品是消费者电子商品里价格最透明、相对最保值的商品。

所以消费者对于捡到实惠的体验感受是很强烈的。这使享受过拼多多补贴后的客户留存率达到了60%以上,尤其是买过苹果商品的客户。

所以,大家企业在做活动的时候,必须要选择大伙有价值感知的产品来当活动赠品,才会有成效,有的老板说他一个人掏心掏肺的让利,花大价钱用海外的进口酒庄的几百元的红酒来当赠品,结果导流成效非常差!

当然成效差咯,由于大多数中国人是不懂红酒的,而且红酒价格水非常深,几十元的红酒也有,上千的红酒也有,所以消费者会感觉你是用实惠的红酒,然后虚标价格套路他,当然成效不好了。

脑细胞老板社群里还有一位同学推荐说自己以前干过最傻的一件赠品的事情,就是用某全国最知名的医疗机构的宫颈癌测试和女人皮肤测试做赠品,结果导流成效也是相当的差,本来是想在妇女节的时候关爱女人健康,但选择的赠品,脱离了客户群体的认知程度,曲高和寡了,所以成效不好。

所以,选择赠品、导流商品也是一门技术活,拼多多选择iphone来导流,由于iphone大众有感知,老枝花卤的前三年时间我当CEO,我当时提出用卤鲍鱼来做导流款商品,其成效就非常不错,由于鲍鱼一听上去就特别的高端大气上档次,结果原材料实质的本钱并不贵,才1,2元一个,而且有一种新鲜感,所以就可以有非常不错的导流成效。

这里我推荐给各位中小微型企业老板们一个选择赠品的办法——去查近期淘宝和京东的热点产品的数据,尤其是上升榜的数据,譬如今年重阳节,京东就有一个黑马产品销售量上升得特别快——智能拐杖。

智能拐杖听上去特别的高端大气上档次,其实就是带有gps,预防老人走丢,然后拐杖上有个电筒www.sdsgch.com,再加一个声音非常大的收音机,在京东上的价格卖100多到200多不等,但立马去淘宝的进货渠道网站阿里巴巴网上去一搜,一个智能拐杖的拿货价才40元,70元,商品名字听上去高端大气上档次,叫“AI拐杖”,但实质拿货价又不贵,那就是一个非常不错可以用来当赠品的产品了。

选择了好了赠品,再来包装故事,譬如你是教育培训机构,你可以对外做活动:寒假要到了,大家要开始招商寒假班了,你可以让目的家长的小孩来挑战做数学题,2分钟做30道算术题,只须在时间内做完,并且全部正确,寒假班的价格打8.5折。

另外还可以为我们的爷爷奶奶取得一根智能拐杖当新年礼物,那我估计就比单纯的优惠卖课成效好不少,由于家长又喜欢让小孩去尝试挑战,去参与各种社会活动,又期望小孩可以掌握尊敬老人的品德。

此外,还有各种新奇特的赠品可以选择,譬如懒人鞋带,淘宝卖几十元,阿里巴巴卖几元,每一个月让消费者到店里免费领取一双懒人鞋带,增加回头客率。

再譬如支付宝的零钱包,价格几十元,但可以让孩子子自己管理我们的零烧钱,增进财商的培养等等,所以,各位脑细胞的同学,没事的时候可以多逛逛淘宝,去找找那些新奇特,价格又不贵的产品来当赠品,可能会对你的项目增色不少,假如你不会找也没关系,你可以加入脑细胞的老板社群,我会隔三差五的推荐一些好玩的东西在群里。

好了,大家收一收,不然发散得太远了,大家继续回过头来讲拼多多补贴iphone的案例。

2、虽然iphone目前感觉是人手一个了。

但从用户的整体画像来看,尤其是airpods的消费者,确实是整个消费者金字塔当中最接近上层的群体。你能同意花1000多元去买airpods的蓝牙耳机,本身的消费能力、消费欲望、对品质的追求、对价格的敏锐度和对新平台的同意程度都是一个微妙的平衡点,这是一群相对优质的顾客群体,这一群客户是拼多多想提高人群“水平”的要紧标志。

之前一位摄影师大咖朋友告诉我,把一件非常low的东西最快提高逼格的办法,就是把它旁边放一个高端大气上档次的东西,并同框拍照。大伙可以脑补一下,若是一个一般的泡菜坛子,假如拍照的时候旁边放一本法语杂志,那瞬间就高端大气上档次了。

也是这个缘由,所以大多数人会想法设法会去和马云、马化腾等名人、明星蹭合影。拼多多用iphone做导流,其实也是在抬升自己平台的品质,在蹭iphone的高度,虽然大家知晓一部iphone已经不算什么了,已经没前几年那样仰视它了,但在低线人群里,iphone还是很好的。

对了,顺便说一个有趣的事情,上周我受邀请去参加电商协会的年会,领导对我非常不错,给我安排的C位,我一看我旁边的公司会议台卡,超厉害,一家是五粮液集团、一家是字节跳动(抖音短视频、头条的公司名字)。

我立马感觉自己发现蹭流量做宣传的好机会,我立马拍了一张照片发朋友圈,写的是:“在座的公司,我除去我企业的名字比他们屌,其他都不可以”。

照片上不只看得出我是C位出镜,还看得到脑细胞三个字的台卡,是和五粮液、字节跳动如此的公司放在一块的,哈哈哈,这张照片我同时发了朋友圈和今日头条,朋友圈评论数132条,而今日头条的阅读数达到了102万人阅读,这就是傍大树,提升自己身价的好案例,其底层逻辑和拼多多用iphone来导流是一个逻辑。

3、iphone虽然有补贴了,但毕竟还是不实惠。

还是只有相对有肯定消费实力的人才会来买,如此的群体一旦进入了拼多多,那将在下面的几个月会在拼多多上产生明显的消费。依据拼多多比较乐观的模型预计,这部分买得起iphone和airpods的优质客群,只须留存在拼多多的平台上,将来数年将可以给平台贡献数千甚至上万的长期消费量,所以算下来,拼多多补贴的这几百元钱,那是相当划算的。

不过,拼多多是一家对股东,特别是二级市场股东,股市的股民很不友好的企业,由于如此的补贴无疑是在不不停的花钱失血。

2018年,拼多多一年就亏损了102.17亿元,坐落于网络公司亏损榜的榜首,所以,在没大资本介入的中小微企业,这种补贴花钱的做法还是尽可能不要去做,由于规模不同,资金储备不同,尽可能别去如此杀市场,打不透市场的任何补贴都是在浪费钱。

借拼多多iphone补贴的案例,我在这里推荐一个做业务两个原则,大伙也可以考虑考虑拼多多的iphone满足这两个原则当中的哪几个方面:

原则1、商品三三制:

三分之一的商品没钱赚;

三分之一的商品微利;

三分之一的商品正常收益或暴利;

原则2、五款商品原则:

导流款商品,吸引客户进店;

热卖商品,促进客户购买;

活动款商品,只做活动,不在正常的销售体系当中;

形象款商品,让客户深深记住你;

收益款商品,真的帮企业挣钱的商品!

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