拼多多挣钱每天领现金(拼多多每天领现金的人性吸引点)
本文摘要:说到拼多多,大伙可能多少都有一点鄙视的刻板印象,譬如假货、便宜货、不靠谱等。但,对于互联网人来讲,尤其是对于电商范围的小伙伴来讲,拼多多是真的厉害!!连梁宁老师,

说到拼多多,大伙可能多少都有一点鄙视的刻板印象,譬如假货、实惠货、离谱等。

但,对于网络人来讲,特别是对于电子商务范围的小伙伴来讲,拼多多是真的厉害!!

连梁宁老师,都在文章中赞叹:好强的拼多多!!

拼多多最牛B的,不是产品有多实惠,而是对人性的把握,拼多多做到了极致。

近期双十一,想来大伙都被下面这个活动狂轰滥炸过,或许你也抵制不住魅惑参与了这个活动。

有人欢喜有人恼。

部分人确实拿到了100或200的现金红包,而更多的人是拿到了满减折扣券,或者是中途发现这是一个难以完成的任务,被迫放弃。

为何有这样多的用户参与?是什么吸引了用户?

为何有些人拿到了现金,而更多的人却失败了?

对于拼多多来讲,活动的目的是什么?真的达到目的了吗?

巨额红包,直击人性的最深处

佛教说,贪嗔痴乃恶之根源,而贪排在最前面,说明他是大家最大的恶。说恶,可能有点紧急,但这可以说是人性最大的弱点。

拼多多“每天领现金”,邀请好友帮助获得100或200的红包的活动。击中了所有人内心深处最大的贪婪,有实惠不占是王八蛋。

所以说,拼多多不是满足了某类人的所有需要,而是满足了所有人的某类需要,由于它击中了人类最本质的人性根源。

若是三五块钱的红包,可能非常大多数人都会失去这个热情,由于参与活动的本钱大大超越了收益。

但拼多多就不按套路来,你刚开始帮助的时候,假如目的是100,最初就能拿到85左右;若是200,刚开始就能拿到185左右。

这个时候你的内心充满了怀疑,这是不是真的?但,周围成功拿到奖励的朋友不停的在你耳边炫耀,说你只须推荐到几个群里,邀请10位左右好友就能拿到100元现金奖励!叫你不能不相信这是真的。

原来天上真的有掉馅饼,你可能还在想,拼多多如何这么豪,是人傻钱多吗?

哪个还没有几个朋友呢?而且仅需凑够15块钱左右,就能拿到大红包。于是,你抱着反正尝试一下又不吃亏,万一成了就能拿到大红包的想法,忍不住把帮助口令复制发给了我们的好友,发到了自己在的群里。

如此,你就上钩了,好戏也就开始了~

当你第一个好友开始邀请你的时候,可能是几块,也会是几毛,你掐指一算,最多邀请低于50个好友就好了!

眼看着红包积累到了90,你想仅需再来几个好友就可以随便达成了,心里正止不住的偷乐。

但,假如你真这么想,那你真是太年青了。当你还剩2块钱的时候,你发现,再有好友给你帮助,帮助的金额小的能叫你哭出来,由于只有可怜的0.01元,一分钱。。。

最初你可能会安慰自己,可能是这个朋友手黑,但连续几个0.01后,你心里默默算了一下,为了凑齐这2块钱,可能还需要至少200个人帮忙。

你默默的放下了手机,表情风平浪静,而内心波涛汹涌,心里忍不住吐出来三个字母:MMP。看着98.99的金额,你心里充满了不甘,但又无可奈何。

由于损失避免的心理,潜意识中,你已经觉得那100块钱是你的了,但这时却由于凑不齐金额会损失这100块钱,这带来了很大的痛苦。

损失给人带来的痛苦是收益带来的快乐的两倍,也就是说损失100块钱的伤痛,需要获得200的收益才能弥补。

所以,为了避免损失的痛苦,你绞尽了脑汁。

这个时候,你听说邀请新用户,帮助的金额会更大一些,于是你绞尽脑汁的想,有哪个是没注册过拼多多的,你甚至把自己父母,以前很长时间不联系的好友都从通讯录里拉了进去,就为了凑齐那区区的2块钱。

终于,费尽千辛万苦,你凑齐了100。当你选择提现的时候,你发现获得的不是现金100,而是两张满减50的折扣券,还是那种满500,满1000的折扣券。

你的内心:what!!!如何会如此,我tm受不了这委屈……

有人可能会说,这部分折扣券你也可以去购物啊,其实价值是一样的。

这当然不同了!!100块钱和100折扣券,当然是100块钱价值更大,现金流永远是非常重要的。

手握100大洋,自己想买什么就买什么,想到哪里买就到哪里买,自由最可贵。

而100折扣券,意味着我只能在拼多多买,而且只能在规定的时间买,就这限制自由就被人非常不爽,是人都想问一句:凭什么!!

而且,拿到了100块红包,我可以发朋友圈,可以在朋友面前炫耀啊,但你有见过发折扣券截图炫耀的吗?!!

这无形中又损失了一次内心爽一波的机会。付出了老脸,却只拿到了这个,赔了脸面又折了时间。

于是,愤怒的你卸载了拼多多,但你的价值却已经被拼多多榨干了。

这里大家先不说,拼多多可能会由于如此失去一部分用户,这是一个利益,本钱和口碑之间的权衡。

假如你真的是拼多多的目的用户,或者说核心重度用户,你一定不会由于这一次而再也不需要拼多多。

由于拼多多是真的实惠,近期还有百亿补贴苹果手机,耳机等电子商品的打折,可谓是真香!

极短的参与路径,极低的用户参与本钱

微信一直都是最快最实惠的拓客途径,所有些病毒传播都是从微信转发开始的。

虽然,微信今年实行了最严格的封杀外部链接的政策,但道高中一年级尺魔高中一年级丈,丝毫挡不住拼多多的分裂转变节奏。拼多多不只在人性的贪婪上下功夫,在人性的懒惰和好面子的心理上也做到了极致。

1.极短的参与路径,让用户轻松帮助,轻松邀请好友

大伙都了解,在商品设计中,可以用2步完成的操作,就不要用3步。懒惰也是人性最大的弱点之一。有人做过研究,每增加一个步骤,就会失去10%的用户。

拼多多参与活动的路径可谓短到了极致:

好友帮助的路径:

老用户仅需:复制口令——打开拼多多——点击帮助,三步;

新用户仅需:多一步下载即可。

而帮助好友的同时,自己也获得了红包,邀请好友帮助的路径:点击邀请好友帮助——去微信粘贴——发送给好友或微信群

2.达成双方共赢,满足用户的脸面,让用户想推荐

虽然大家内心深处是要贪这点小实惠,但大家却不期望其他人这么觉得,人都好面子。假如邀请好友只不过对自己有好处,那可能大多数人为了面子,都不会干。

但拼多多,不是单方面获得奖励,好友帮助的同时,也能获得大红包。这很大的减少了用户邀请好友帮助的心理本钱。看,你帮我,你也可以获得这么大的现金红包哦~

而且,巨大的红包金额,也进一步减弱了用户由于贪小实惠而被鄙视的担心,“我不是为了几元钱就做这个事情,这可是100快呢!你一个人不心动吗?”拼多多可谓把人性全都猜中了。

以极低的本钱,带动了上亿用户参与,血赚

最大的赢家,其实是拼多多。

电子商务公司最大的指标就是做GMV,而达成GMV最大的原因就是人口。用户数要足够大,用户要足够活跃,即时实际转化的比例低(何况拼多多实际转化的比例并不低)。

“每天领现金”活动,其本质上是一个分裂转变活动,而分裂转变就需要有一个诱饵,而且还有被人相信。

拼多多的诱饵容易暴力,100和200元的现金红包,就问你需不需要。

而拼多多被人相信这个诱饵的套路是:让一部分人”先富”,然后靠这部分拉新,达成“后富”舍不能小孩套不住狼,这么大的现金红包,大多数人都会心存顾虑,怀疑其真实性。而被人相信最好的方法,大伙都了解,就是口碑传播。所以,活动最开始参与的用户,都能非常随便的拿到100元至200元的红包,通常仅需邀请10-20个用户帮助即可。

大家假设这部分人是1万人,那样拼多多仅需付出100万的本钱。当这部分人发起列表的时候,假设每一个人邀请了10个人,那样活动触达有10万。

假设这10万人只有5万人参与,兑换了100元的红包,那样拼多多就需要再付出500万本钱。

有人会说,这个拉新本钱是否太高了点。错了,拼多多另外一个套路是:伴随活动的拓展,能拿到100元红包的用户会渐渐降低,每一个好友帮助的金额也会渐渐降低,最后只须可怜的0.01,这就迫用户,要么去邀请更多的好友参与进去,要么就直接放弃。

有朋友统计过,参与100元的活动,假如邀请的都是老用户,那样大概需要200人参与,假如邀请的都是新用户,大概需要10-50人左右。

也就是说,一个人至少能拉10个用户,那样拉新本钱最多就是100块钱,这对比其他APP动则上百的拉新成本,可以说是白捡的用户了。

对于没拿到红包却付出了老脸的用户来讲,拼多多如此的套路非常伤www.gzfc365.com,但拼多多购物是真的实惠。

而对于商品和运营来讲,拼多多对人性的把握,真的是被人叹服,值得大家学习。

在和拼多多的相爱相杀中,大多数用户都掌握了如下的词:真香!

本文作者@Jarvan

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