淘宝网网上卖东西怎么操作(手把手教你开网店)
本文摘要: 无论是在网上还是线下,卖产品无外乎三点,产品、平台、流量,这三点缺一不可。 产品 既然都说是卖产品,那样第一大伙肯定得有一个产品是不是?其实产品这块我之前也写过一篇

无论是在网上还是线下,卖商品无外乎三点,商品、平台、流量,这三点缺一不可。

商品

既然都说是卖商品,那样第一大家一定得有一个商品是否?其实商品这块我之前也写过一篇怎么样选择商品的文章,里面涵盖了我选择商品的经验,具体的可到我博客查询,这里不再过多赘述。

平台

有了商品,那样大家自然要有一个销售的平台来卖大家的商品,譬如:线下门店、地摊、淘宝店、京东店、微信、QQ/QQ空间、自制作网站等等。

流量

更确切的说,应该称之为推广,为什么?由于这个环节主如果让其他人购买大家的商品,而不是单单只不过让其他人看到大家的商品,这里面涉及到竞价、客服、文案等海量原因,称之为流量我感觉不太适合。

当然,假如流量足够大,即便不做任何的转化动作,也会有少部分人购买商品。

上面只写了大概的步骤,目前写写我平常是如何从零开始操作一款商品的。

1、剖析商品与现有资源

1.剖析商品

商品有哪些优势?独特卖点是什么?商品对应的受众人群是哪一类?好好想想这三个问题。

2.剖析自己现有资源

自己有资源优势的状况下,可以缩短盈利的时间周期,举例,譬如:我有一个几万肥胖人群的数据库,那样我卖减肥商品,一定比卖其它商品更容易对吧?

2、挖掘顾客一同痛点

通过剖析商品受众人群,那样大家可以迅速的找到那个人群的聚集地,然后大家去那些地方采集多个顾客痛点,通过客观剖析,找到顾客一同痛点。

3、销售平台的选择与布局

在文章开头说了,若是首次销售某个商品,那样尽可能选择一些低本钱的销售平台。如此即便商品销售不佳,也能防止亏损太多的本钱。

常常看我文章的都要知晓,我通常销售商品都是用自制作网站来销售,通常就是一个单页,这个本钱也不高,一个域名、一个空间,本钱在百元以内。但,这并不合适一些菜鸟的朋友,由于做单页网站还是有一点技术含量的,要接触到代码和美工,我是个技术傻子,所以我的单页都是找其他人设计的,有的是直接模仿角逐对手的。

那样,对于首次在网上卖商品的朋友应该如何选择销售平台呢?

我觉得有这么几个原因:

1.本钱较低的

若是首次销售某个商品,那样没必要刚开始耗费太多的本钱去开个线下门店,假如本钱过高,万一商品销售不佳,从心理到物质都会遭到沉重的打击。

2.操作容易的

这点没什么好说的,操作容易的销售平台上手快,效率高,做起来事半功倍。

容易见到的网上销售平台

1.淘宝C店

需要交一千元押金,某些类目的商品,可能押金要交多一点。个人公司都可以。

2.天猫店

需要有公司资质,保证金分为5万、10万、15万3档,每年还要交技术服务费3万元或6万元,具体的可以到天猫查询。

3.京东店

没如何知道,仿佛也是需要公司资质,具体的可到京东官方网站知道。

4.自建单页

本钱不高,百元以内。但需要一点技术,所以有点门槛。

5.微信

严格来讲,微信并不可以算专业的销售平台,它只不过一个社交工具,所以借助个人微信号来卖商品基本上是没本钱的,你仅需注册一个微信号就好了。

6.QQ空间

和微信一样,QQ空间也不可以算专业的销售平台,但由于它依赖中国网络用户群体最多的即时通讯软件“腾讯QQ”,所以它的价值非常高。而这个平台也是无需多少本钱的,甚至是零本钱。

7.其它销售平台

譬如:当当、拍拍、苏宁云商、漂亮说、蘑菇街等等。这部分平台审核较严格,需要肯定的资质和本钱才能入驻。

若是个人操作的话,我的建议是淘宝C店、微信和QQ空间,由于这三个平台需要本钱是最低的,而且很容易操作。

选择好销售平台后,就要开始进行商品布局,上传商品,商品描述,客服系统、布置统计代码等等……

4、拟定营销策略

通过上面一二两个步骤,知晓了顾客聚集地,也知晓了顾客有哪些样的痛点(需要),那样就可以依据这部分数据来拟定一套营销策略。

拟定营销策略要素:

1.竞价之前的考虑

以减肥商品为例,顾客聚集地不少,譬如:QQ群、平台、减肥垂直网站、微信群等等,若是个人操作的话,那样可能没太多的精力来全部的地方做竞价,而且,即使你有精力来全部的地方做竞价,那样效率也不高,为何?你想想,你在这个平台竞价一下,那个平台竞价一下,看上去仿佛效率非常高,但在这个信息爆炸的年代,你的竞价信息会非常快就被淹没,你的竞价信息都被淹没了,如何会有成效?

这是一个误区,大多数人以为越是多平台竞价,成效越好,揭秘度越高,其实,它的成效并不好,所以,我的建议是,选择你最熟知的顾客聚集地来做竞价。你善于平台竞价就专注去做平台竞价,你善于QQ群营销就专门做QQ群营销,你只须可以吃透一个平台,盈利根本不是问题。

2.确定竞价平台与筹备有关的工具、账号。

确定好要在什么平台竞价之后,那样就要筹备一下在这个平台竞价需要用到的工具了,譬如:你确定在减肥平台竞价,那样你是否要筹备一些平台账号?是否要筹备一下你竞价用的帖子?是否要筹备一下顶贴软件?

3.拟定推广方案策略

竞价是个大的步骤,尤其是做排名推广,并非今天做一下竞价,明天就无需做了,所以,你要拟定好我们的推广方案策略,天天花多少时间做竞价?用到哪种竞价方法?你期望达到哪种成效?需要多少本钱?最好是天天做一个推广方案策略,计划必须要详细且可行,最好量化。

5、竞价测试并解决一些意料之外的问题

来到这一步,就要真的进行实战了,依据你拟定的推广方案策略来实行,在实行的过程中一定会遇见一些你没想到的问题,譬如:平台发帖,帖子被删,上传视频,没办法通过审核。

那样依据出现的问题,大家要找到具体解决的方法,而不是选择放弃。为何帖子会被删?为何角逐对手的没被删?能不能模仿角逐对手的帖子?持续的测试,慢慢你就会找到相应的解决方法。

这里测试其实还有另外一个意思,那就是通过一段时间的竞价测试,大家要看看是不是给大家带来了成效,假如有成效,那样大家就要进行下一步,假如没成效,那样大家还要继续探寻可能遗漏的细则问题,为何没成效?是否顾客不敢兴趣?是否大家的竞价信息顾客没看到?

找到问题的根源,然后解决这部分问题。

6、实际转化的比例优化

通过上一步的竞价测试,这时咱们的销售平台慢慢的就会有流量了,通过统计代码,咱们要看看有多少人购买,有多少人咨询。

假如流量较大,但咨询量和成交量偏低,那样大家就要找出具体是什么原因,是否流量不够精准?是否商品描述不够吸引人?是否客服响应速度较慢?是否商品页打开的速度太慢?

这一步涉及到商品文案、客服、信赖度等海量原因,不是一句两句可以说了解的,这里不再详细讲解。

7、老顾客维护

通过上面六步的操作,那样你的商品一定已经有人购买了,这时咱们要做好老顾客的维护工作。

1.保存顾客信息

顾客的联系方法,顾客购买了哪种产品,顾客通过什么方法获悉大家商品的,这部分信息必须要做好统计。

2.按期回访

当顾客购买商品有一段时间之后,那样大家就要按期回访一下,商品水平怎么样?大家的客服服务怎么样?对大家有哪些建议?通过按期回访,知道顾客的需要,并且可以给顾客带来好感,增强信赖度,对于后期二次购买是很有利的,维护老顾客远比开发一个新顾客要容易的多。

3.转介绍系统搭建

一个顾客背后有250个潜在顾客,这是世界上伟大的销售人员——乔.吉拉德说过的一句话。

这是著名的250定律,意思大概就是,在每位客户的背后,都大约站着250个人,这是与他关系比较亲近的人:同事、邻居、亲戚、朋友。假如你得罪一个客户,那样你大概就会损失250位要购买你商品的潜在顾客。

所以,要做好老顾客的维护工作,增加顾客对你的好感,或许在将来,他身边的朋友、同事、亲人需要商品时,那样他就会介绍你的商品给他们。

当然,大家可以通过一些方法来暗示顾客进行转介绍,譬如:打折,只须他的朋友通过他的介绍购买大家的商品就能享受肯定的优惠。

这个转介绍系统并不是是要开发一套真实的系统,而是要设计一个老顾客转介绍的步骤,或许只不过一句话,你就能获得更多的顾客。

8、放大

做完上述七步,相信你肯定赚了一些钱,这时你就要考虑放大了,譬如:组建团队,加强商品竞价力度,依据顾客痛点研发新品等等,假如还没有挣钱,那你确实不合适卖货,快点转行吧。

写在最后

只有通过持续的实战测试,然后依据测试结果持续的优化,大家才会越做越好,而不是自己在那里瞎想。大多数人,在还没做的状况下,就开始想要出现的问题,这是不对的,或许你想的问题,在实行过程中根本不会出现,或者出现了,比较容易就能解决。实践出真知。

感谢观看

相关内容