名创优品代理(曝光门店经营狂魔名创优品)
本文摘要:最近受疫情影响,不少地方出现了关店潮,但在这个时候,又一个品牌宣称要逆市改命,将2020年的店铺经营目的直接加倍。这是要在别的人的寒冬过上了大家的春天?这家神奇的公司,

近期受疫情影响,不少地方出现了关店潮,但在这时,又一个品牌宣称要逆市改命,将2020年的门店经营目的直接加倍。

这是要在其他人的寒冬过上了我们的春季?这家神奇的公司,叫名创优品。

大家将从几个计算器的死亡缘由聊一聊:1.名创优品有几家店?2.名创是一个哪种品牌?3.不赚快钱的名创,钱如何赚的?

大多数人喜欢吐槽名创优品,但也有人感觉名创优品挺好。口红10块钱、眼线笔10块、香水20块,如果女友爱上了逛名创优品,那就是你上辈子修来的福气,当然首要条件是你有女友。

不只东西卖得实惠,老总也非常硬核。叶国富,自称广州阿富,在江湖上很能打:除去美国的cosplay总拥有成本、欧洲的阿迪、瑞典的宜家、日本的优衣库,其他公司一概入不了他的眼。最看不起的就是阿里巴巴。

这么多年阿富就像是一个行走的杠杆,走哪杠哪、逮哪个杠哪个,马云、刘强东都没逃过他的杠杆,苏宁在他眼里更是一分钱价值也没……

广州阿富非常快闻名商界,他的名创优品也是遍地开花。这个时候问题来了,这花开几朵?各表几枝呢?

据阿富自己统计,名创优品在全球有4200家店铺,其中2500家在中国。了不起!

但就在半年前,阿富说名创优品平均一天进店3000人,一年进店10亿人,计算器一算——913家店。不是说好4200家的吗?这什么破计算器!

不过为阿富砸计算器更不是首次了。可能有人听说过哎呀呀,就是10多年前的一个“著名装饰品店”,老板也是阿富。当年请了亚洲女子天团S.H.E、迷幻王子林宥嘉做代言人。

在那个时候阿富的店铺就非常难计算,哦不,是加盟代理商的店铺。

当时人家记者就说了,哎呀呀在全国有多少家店铺是个谜——中国连锁经营协会说是1640家;叶国富的加盟代理商宣传册里是3000家店。但在面对记者时,哎呀呀又说了“数千家”。

同样的配方,熟知的味道,名创优品有多少家?问就是4000多家,一算就是几百家。

名创是一个哪种品牌呢?

它的使命有两个:第一,让更多的人早日过上中产生活;2、让更多的小镇年轻人能过上体面生活。

如何达成?阿富感觉非常简单。持家之道,攻心为上。要过上中产生活,第一步是重新概念中产。就是你别去什么奢侈品专柜买什么国际一线品牌了,来名创优品,10块钱买不了吃亏,买不了上当。忘了那个香奈儿、阿玛尼,你喜欢的模样我都有。中产、体面,这是你没玩过的船新版本。

大多数人喜欢日本商品,出去旅游带一堆马桶圈回来,什么优衣库、无印良品在中国是混得风生水起。本来这部分日本品牌的生产线,不少就是madeinchina。

于是阿富灵机一动,和日本的一个设计师强强联手,创办了当地日本品牌——名创优品,这真的是二战将来人类商业文明史上的伟大创造!你看这Logo,不少记者说阿富抄袭,但笔者感觉这纯属造谣,优衣库的LOGO连个提手的地方都没,被改良也是应该的。空气中充满着快活的气息。

阿富扛起全民中产的旗子,拼命门店经营。甚至走出国门,不少老外都还以为这是个日本品牌,cheap,cheap,buy!buy!buy!话说回来,哪儿的牌子其实也无所谓,东西好走遍天下不带怕的。

本以为捡到宝了,省钱了,中产了,大伙都高兴对吧。可是看到有的女生在网上“污蔑”说——买个10块钱的粉扑,吃老娘100多块钱的粉底液;美妆蛋硬得像石头砸脸;香水一股劣质酒精味……

这算是戳到我盲生的华点了。硬核男性的福音,难道真的在薅女生们的命?你们都误会了这个男性。民族企业的良心,实惠还不够吗?

在阿富眼里,中产女生的一天就是手里捧着1.8折券的瑞幸,听着99块钱的airpods,脸上散发着微醺的酒精味,甚至在男朋友过生日的时候,送他一个49块9的漫威水杯。还要什么自行车?就连1000块的祖玛龙香水,阿富用19块9就能做出平替。名创优品可以给你中产日常的所有。

但阿富是怎么样做到这所有的?商品好!手里有厂子!给迪奥、欧莱雅、美宝莲、双立人代加工的厂子,阿富手里全都有。

这是阿富能给贫民窟女生带来平价货的最大缘由。而且你品,名创优品有那样多店,1个10块钱的眼线笔,卖了1亿支,销售额10个亿。阿富又开始做数学题了——这个商品就像女同志的那什么一样,每一个月要来一次的。一个月1支,一年12支。

这叫消耗品更不是没道理,大家都知道,眼线笔用来练字是非常好的。

丰富的工厂资源、几千家店铺的薄利多销,让阿富的业务越做越大。但照阿富的性格特点,挣钱都是顺便的,主如果交个朋友。

下面大家就看看,手握600万的富大家该怎么样跟阿富交朋友。是的,600万是交朋友的门槛,望周知。

2013年底开出第1家名创优品,不到2年全球店铺1300家。到2019年门店经营4200家,门店经营,他是专业的。

但门店经营他难道不烧钱吗?www.heerjiankang.com阿富真的没如何烧钱。

通常来讲门店经营分为两种,一是拿我们的钱门店经营,叫直营;二是拿其他人的钱门店经营,叫代理加盟。

名创模式是直营和代理都有,不过大多数是代理。

一个非常现实的问题是,直营店需要钱,需要不少不少的钱。瑞幸有钱,从几次筹资到上市,拿到的是十几亿的美金;但阿富到目前只同意了腾讯和高瓴资本的10亿人民币的资金投入。

10亿人民币,这不是小数字。但得看看经营一家名创优品到底需要多少钱,10亿元够开几家?

让大家再拿出刚刚被锤爆的计算器算一笔账,名创优品的加盟需要多少钱是每年8万,货品保证金75万,装修费大约50万,合同期是3年,另外还有门店租金、职员工资、物流等各种成本。依据以往加盟代理商的经验,一个合同期内,在一个二线城市经营一家名创优品,大概需要600万。

10亿人民币,够开不到200家。结合阿富说的要在2022年达成“百国千亿万店”的目的,在100个国家门店经营,营业额1000亿,开1万家店。

哪个为这个伟大的梦想冲锋一线?就决定是你们了,加盟代理商!

所以,阿富需要讲好一个to加盟代理商的故事,让加盟代理商相信,跟在他的后面有钱赚。

阿富的讲故事水平也肯定是世界一流——最为著名的一句就是:你们不要听马云忽悠,要听我忽悠。实体零售真的已经去世了吗?大家这个产业去世了还是大家自己去世了?大家完全被其他人吓去世了。

这魄力,简直零售界的美队。紧接着,就是名创优品凭着一己之力拯救实体零售的故事了。

那阿富是如何跟加盟代理商分钱的?

在阿富的故事里,一个成熟的名创加盟代理商要手握600万,要自己掌握拿下最旺门店,要有拿下最少租金的能力,不然店开出来业务不好,影响我们的收入。

我阿富出力,你加盟代理商出钱。该管的我都给你管好了,你付钱就好,所有就是这样的容易。

赚的钱如何分?阿富大概拿走6成,加盟代理商拿4成。那样假如我要回本,来,计算器第三登场!一家店一年大约有500万营业额才能回本。对了,货品保证金是可以退的,3年合同到期记得要回来。

500万营业额,容易吗?计算器表示,困难。用这部分年名创的总营业额÷总店铺

数,平均一家店一年收入400万。

加盟代理商挣钱并困难,那阿富容易吗,每年光是加盟需要多少钱就可以收2亿多,还能从企业的营业额中再抽一些。至于本钱,用加盟代理商的保证金去工厂下订单、交付,拉到店里卖。物流费、仓库费都得加盟代理商买单。

阿富需要去做不少管理竞价,让名创优品的名声更响吗?阿富的原话是,名创优品一年的广告成本低于300万,这对于一家超越100亿的企业来讲可以忽视不算,大家靠的是就是logo设计的成功。

阿富说了,伟大的企业都不赚快钱。

不过就是,来一个加盟代理商,付8万加盟需要多少钱,75万保证金,1000个加盟代理商,8.3亿入账。

快吗?不快的。挣钱吗?没钱赚的。毕竟阿富的数学世界由他做主,无人能在他的BGM里面打败他。

大家好像可以看到,在一个巨大的红色购物袋下,一批批的加盟代理商们前赴后继,给阿富递上一茬又一茬的钞票,阿富只不过短暂地停留了一下,含泪收下塞进包中,又继续踏上那条为大家达成中产梦的道路。无人知晓它的归宿,只有浓浓的酒精味飘散在风中。