拼多多挣钱吗 在拼多多门店经营一年(普宁九零后小伙拼多多卖女装逆袭)
本文摘要:“2020年的目的是卖1个亿。依据目前平台的进步速度,问题不大。”阿林(化名)给大家的拼多多女装专卖门店设了一个小目的,到今年年底销售额突破1亿元。时间调回到半年前,当时

“2020年的目的是卖1个亿。根据现在平台的进步速度,问题不大。”

阿林(化名)给我们的拼多多女装专卖店铺设了一个小目的,到今年年底销售额突破1亿元。时间调回到半年前,当时1亿元对阿林来讲还是一个想都不敢想的数字,“那时想着门店能保持下去就好。”

入驻拼多多一年多,阿林达成了销售额从0到月销千万的增长。有人问他有哪些诀窍,“细则比什么都要紧。”在阿林看来,他没什么诀窍,“赚的都是辛苦钱,我只不过比其他人更细心一点。”

阿林给自己朋友圈签名,“把那些所谓的社交时间拿出来好好计划我们的以后吧,才不会留遗憾。”对他来讲,这句话从22岁就已经在践行。

从广州到普宁,从淘宝转战拼多多

2014年,22岁的阿林只身前往深圳闯荡。“当时感觉电子商务是个新兴产业,比较有兴趣。”从卖手机配件阿林开启了我们的电子商务的道路。非常快,他意识到没进货渠道优势和运营能力非常难做好电子商务。于是阿林果断关店,他决定先学到经验再创业,这次他瞄准了女装行业。

要做女装,需要先去广州。广州服饰批发行业从80年代起就领先全国,在广州的几年,阿林与上百家服饰档口搭上了线,电子商务运营能力也突飞猛进。万事俱备,阿林决定回到家乡普宁第三创业,“一方面为了节省本钱,另一方面普宁服饰产业很发达。”

有了前期积累,阿林这次创业顺风顺水,“2016年的时候,淘宝女装专卖店一天能卖出两千单左右,当时非常满足。”但好景不长,不到一年他的女装专卖店铺流量就开始锐减,“从下半年开始,我的小门店就已经没多少流量了。”

眼看第二次创业要黄,阿林决定转战平台,这个时候拼多多进入了他的视线,“当时也没多想,多个平台多点销售量,就自己门店经营试一试。”

2019年8月,阿林的女装专卖店正式入驻拼多多,同时他还在当地与服饰厂合作进一步压低本钱。(林飒摄)

有了淘宝的基础加上进货渠道优势,阿林的门店在拼多多好似开挂,“拼多多像是几年前的淘宝,后台操作容易、流量本钱低,流量都向中小企业倾斜。”

平台的迅速进步让阿林加速拥抱拼多多,2019年8月,阿林的女装专卖店正式入驻拼多多,“决定大干一场”。同时他还在当地与服饰厂合作进一步压低本钱,所有开始走向正轨。

疫情期间果断上新,直播帮助月销破千万

疫情的忽然暴发对服饰行业产生冲击,工厂停工、物流中止,全国人民几乎都宅在家里。女装专卖店铺也不敢贸然上新款,“好多企业旧款都压在仓库,害怕上新款卖不掉的话就全打水漂了。”阿林却觉得疫情期间,女人对新衣服的消费需要会更旺盛。

于是他一家家工厂去拜访求合作,“10家有3家能开工,当时来讲已经是天大的好消息了。”解决完进货渠道,物流成了难点,阿林说,“尽最大努力与物流公司协调把货发出去。”

凭着新款的助推,阿林的门店3月份销售额冲破670万,“疫情没成为危机,而变成了转机。”更要紧的是,阿林还发现了新的增长方法——直播。

现在,直播给阿林的女装专卖店铺带来的销售额占到25%左右,8月份门店销售额突破千万,今年破亿非常轻松。(林飒摄)

“大年初十,小二联系我需不需要开直播,当时想着可能会有流量支持,当即表示赞同。”一时间找不到人专职直播,阿林亲自上阵测试。

“天天门店会上新一百多款新产品,其中大概有6到7款会卖得最好,然后再把这几款拿到直播间,通过模特展示将其塑造为热卖。”阿林觉得直播带来的最大回报就是粉量的增长,“凭着批量上新的优势,总能留住粉。”

现在,直播给门店带来的销售额占到25%左右。在两者推进下,8月份门店销售额突破千万,今年破亿非常轻松。但在阿林看来,“赚的都是辛苦钱。”

天天从数千款衣服当中筛选出一百多件,然后不停地www.nysygy.com上新、测款,再上新、测款,没任何取巧的操作,“最后可能只能有6-7款卖得最好,而大家要做的就是不断通过优化细则提高热卖率。”

阿林说,“我的成功每人都能模仿,但极少有人想坚持。”

将来推出原创女装品牌门店

现在,阿林的公司已经有五十多个职员,但一直缺人,“招人的速度远远赶不上门店增速,尤其是上新审核和客服这两个岗位。”

现在,阿林的公司已经有五十多个职员,但一直缺人,阿林表示,“招人的速度远远赶不上门店增速”。(林飒摄)

“消费者对衣服的水平需要愈加严格,对服务和价格的需要也不断在提升,这反过来推进团队职员能力提高,选款决定用户进不进去,客服决定能否留下用户,细则才是大家的核心竞争优势。”阿林表示。

近期,阿林开始更多关注公司将来的进步,“拼多多用户目前达到7亿的量级,除去现阶段价格区间的女装外,公司还需要找到新的增长点。”

他尝试做原创女装品牌,“目前门店订单量很好,但这个模式容易被复制,大伙都能做的事,收益不会太高。”阿林计划今年年底到明年年初推源于己的原创品牌门店,“从事女装行业7年,对这个行业有的我们的想法,现在已经联系了一些模特和设计师做初步的设计。”

不过对阿林来讲,无论是目前这家门店还是将来推出的原创门店,他都非常了解我们的优势,“细则比什么都要紧。”

为了让普宁的企业和商户更好地享受消费红利,拼多多将于9月18日14:00,在普宁电子商务城3楼会议厅(流沙大道与环城北路交汇处普宁国际产品城)举办“拼多多女装新企业对接会”。

届时,拼多多官方员工将现场介绍拼多多平台常识、解说女装运营方案,并推荐女装市场最新动态和出色企业度过疫情的诀窍及方法。有兴趣的企业和商户可前往现场参加。

【作者】张冰纯

【出处】南方报业传媒集团南方+推广客户端

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