现在的位置: 主页 > 主打产品 > 文章列表

家具经销商如何提高门店业绩?将这六大数据践行到底!

作者:上海瑞梁浩行投资咨询有限公司 来源:www.60899055.com 发布时间:2020-01-06 11:04:18
 

家具经销商如何提高门店业绩?将这六大数据践行到底!


子曰:“温故而知新”。对企业管理来说也具有重大意义。对于家居经销商来说,门店管理也需要经常通过数据说话,给自己诊断“把脉”,不仅可以避免一些风险,还可以有效提高业绩,获得最大利益。具体来说,家具门店经营业绩诊断有六大数据:客流量、进店率、体验率、成交率、连单率、回头率。

一、客流量

所谓的客流量指的是以店铺地址为准,在一定的时间内经过店铺的人数,并且这个人数属于我们的目标消费群体。在这边要特别提醒一点,客流量不同于人流量,人流量指的是包含那些不属于我们目标消费的顾客。

客流量的影响因素一般包括:天气、位置、促销、活动等。

二、进店率

所谓的进店量指的是进入店铺的总人数,进店率=进店人数/客流量*100%,进店率可以直接反应出店铺氛围营造的好坏,如果营造好了,那进店率就会比较高,如果营造得一般,那进店率就会比较低。如:市场上很多快消品的进店率普遍都会比较高,而中高端服饰的进店率普遍偏低,因为消费者群体已经被限定了。

影响因素:品牌的影响力、店铺形象、店铺氛围、橱窗及黄金陈列区。

三、体验率

所谓的体验率就是顾客在店铺里面体验产品的概率,体验率=体验人数/进店总人数,很多人会习惯称为试穿率,这两者是一样的。

影响因素:销售技巧、陈列、服务等。

四、成交率

所谓成交率,就是成交人数的比例,成交率=成交人数/进店人数。

影响因素:销售技巧、员工对产品熟悉程度、营销方案等。

五、连单率

所谓连单率,即顾客购买两件及两件以上的人数占统计时间成交总人数的比例,连单率=消费两件及两件以上的人数/成交总人数

影响因素:销售人员对于附加推销的意识、店铺陈列等

提升方法:1、在每天的晨会或者交接班会的时候,主持会议的人员都宣布一下昨日/早班连单率最高的伙伴,以及主持学习如何提高连单率,以提高销售人员连单的意识;2、在店铺陈列的时候,注重一下搭配陈列,以便于销售人员在做销售的时候,能够及时有效地做附加推销;在收银台附近设置配件陈列区,以便于在收银行业做附加推销;同时可以在休息区等顾客滞留时间相对较长的区域做好附加陈列;3、在活动的折扣设置上,可以考虑设置多买一件折扣越低的活动,例一件八折,两件七折,这样的话可以提高顾客购买第二件的欲望。

六、回头率

所谓的回头率是指顾客再次进店消费的比例,通过这个数据可以直观反应出店铺业绩的构成2占比,现在很多公司都在提倡VIP,如果一家门店注重发展VIP,那回头率普遍会偏高。

总的来说,家具经销商要经常审视自己是否经营合理,有没有有效顾客等等,做好这些相信店面会下单不断,财源滚滚。


推荐阅读/观看:武汉积美溪岸家居有限公司 http://wuhan_97510.3000ip.com

  • 上一篇:肠道病毒或与糖尿病关系密切 哪些因素增糖尿病风险?
  • 下一篇:最后一页
  •