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宜昌85后夫妻档网上卖零食 开宝马送汽水|con

作者:上海瑞梁浩行投资咨询有限公司 来源:www.60899055.com 发布时间:2015-07-11 13:37:31
 

宜昌85后夫妻档网上卖零食 开宝马送汽水

做任何事情,想清楚了就要坚持下去;只有坚持下去了,才有可能成功。

在宜昌,很多时尚吃货们都知道有一家网上零食店,其店主孙云、马颖开着宝马送零食曾经是街头一道别样的风景;如今,这对年龄还不到30岁的“吃货”小夫妻又依托良好的客户基础,看准市场,制作独一无二的“生巧”,开了一家冷饮、冰淇淋销售的实体店,意欲创立自己的品牌,线上线下一起发力。6月26日上午,在位于四新路的实体店里,孙云、马颖夫妇讲述了他们的创业故事……

爱美天性使然 上大学就开网店、服装店

年轻漂亮的马颖,创业的经历从上大学时就开始了。也许,从那时起,马颖就显露出了一个自主创业者对市场的敏感和营销能力。

“可能是因为女孩子都爱美,大三时,我就和同学在淘宝上开了家服装店。”马颖说那个时候虽然很忙,但是感觉很充实。马颖学习的是数字媒体专业,一方面她在城区一些影楼做兼职,帮忙拍照、修片;另一方面,店的打她也不马虎,经常还要到武汉去看货、进货。“那个时候才开始做,也没什么经验,完全就是凭借自己的感觉,自己喜欢的风格、款式的衣服就进货回来卖。”马颖笑着说。

后来,马颖又在城区一繁华商业中心开了家服装实体店。“做的很辛苦,我当时也没想太多,就是想锻炼一下自己。”马颖说。她虽然是个身材纤弱的女子,但是做起事情来却很认真,吃得起苦,她几乎每周都要舟车劳顿,到武汉、深圳、上海、杭州等城市去挑选产品。“产品的定位和定价很重要,所以我要亲力亲为去挑选。”

2014年,马颖还利用上班后的空余时间在微信里卖起了保温杯。“第一个月就卖了三四万元,利润大概在20%—30%。”马颖说。

或许就是“触网”经商和实体店产品的销售经历,为之后马颖自主创业、自创品牌打下了一定的基础。

“吃货”变身网店店主 开着宝马送零食乐此不疲

“我自己爱吃,是个吃货,周围也有很多朋友和我一样,我想喜欢吃,大家就一起来分享好吃的吧,这或许就是我们最开始在网上开零食店的原因吧。”马颖说。

结合宜昌人的口味,主打私房麻辣小吃,还包括干货和饮料。马颖请教亲戚做了干煸牛肉丝、麻辣脆骨、辣子鸡等,认真征求他们的口味意见,加以改进。在每道小吃推出之前,马颖和丈夫孙云还要请一些朋友来试吃,听取各种意见和建议,如果八成试吃者觉得“还行” 才可以上线销售。

“最开始做时,我们都还有固定的工作,做这个零食店是觉得好玩,兼职做的,没指望赚多少钱。”孙云说他们承诺的是“即日送达”,想成为“宜昌首家送货上门的零食饮料店”,为此,每一单他们都要亲自配送,“开着宝马送零食”成为“马尚好”粉丝们津津乐道的话题,也成为了宜昌街头一道别样的风景线。

那个时候因为时间紧、人手不够,马颖他们实行的相当于是订单式的销售,订多少就做多少、送多少。“每一单我们都是开着车亲自送。这样做的好处是可以直接和客户交流,及时得到反馈信息,而且我们的服务态度和方式也能很直观地展现给他们。”孙云说,“亲力亲为虽然很累,经济方面也得不偿失,但是得到了客户的认可,我们感觉到很有成就感。”

依托网店客户基础 开实体店打造自主品牌

渐渐地,品牌因为时尚的产品包装、独特的口味和又快又好的服务,赢得了不少忠实粉丝。“喜欢的人多了,订单也越来越多,销售达到了我们的预期后,我们就辞职专注做这个了。”孙云说,“我们的目标是做成品牌,让它有长远的生命力。”

同时,孙云他们又在酝酿开一家实体店,推出“人无我有”的特色产品。

2014年圣诞节至2015年春节,孙云他们网上销售的生巧克力达1200盒。这给了他们很大的触动。因为生巧克力是纯手工制作,时间长、成本高,在宜昌还没有销售的。何不凭借良好的客户基础来打造出另外一个品牌呢?事实证明,他们对市场的这个判断还是比较准确的。

今年端午节前一天,马颖和孙云的实体店开业了。“我们基本没做什么大的宣传,但是因为之前有品牌基础,所以生意还不错。”孙云坦言,其实开业前他很紧张,因为实体店的成本比网店要大,方方面面的管理和维护也很复杂,不过好在很多客户知晓他们后,都乐意慕名来尝一尝。

美女帅哥服务态度好”“第一次吃生巧感觉不错”等这样的留言在网络上比比皆是,这让马颖和孙云颇感欣慰,素不相识的人真实的评价给了他们无穷的动力。

期望得到扶持

开分店 丰富产品、功能

在马颖和孙云看来,宜昌甜品、冷饮店到处都是,他们要想走得长远和稳健,产品不能太单一,必须要不断更新。目前,除了销售鲜榨果汁、冰淇淋和花茶外,生巧克力是他们的“一枝独秀”,他们还将推出酒渍樱桃。“我们每隔几个月都要到上海去参加培训,关于甜点、冷饮最新的流行信息我们都将会了解到,也会得到一定的指导。”孙云说。

孙云说,他们未来打算将实体店开下去,得到一定的扶持后将开分店。其功能上也将有所丰富,晚上的营业将提供西式简餐,营造出类似清吧的氛围。

“我们都还年轻,我想只要我们用心去做就一定能够做好。”马颖说。

创富朋友圈

“萌果果”覃龙平:他们是一对特有情怀的创业小两口,在社交平台上卖零食,短短一年时间,成为线上的“零食女王”。不管是社交平台上“马尚好”,还是生活中的MR.CLOUD,都有他们独特的情怀展现,让人眼前一亮。不依靠单纯的抄袭和价格牌,融入自己的个性和情怀,外加他们本身就是一个品牌故事。在宜昌微商大潮中,他们一定会走得更好!

杜月迁:他们夫妻俩虽然是85后,但是很能吃苦,有想法、有行动,不属于坐享其成一族。我是通过朋友了解到他们的,觉得他们的产品很有特色,很时尚,也很好吃。像生巧克力,宜昌就没有;像“乌云冰淇淋”,一看名字就很吸引人,给人以无限想象的空间。

周嘉雄:我和孙云是大学同学。他们两个虽然家庭条件不差,但是他们很独立,有梦想,自主创业,一步步走得很踏实。特别是他们自己制作推出的生巧,线上线下一起发力,销售不错,在上海都有销售。

“大花小花”:对他们两个年轻人来说,有一份朝九晚五的安稳工作也会生活得很舒适,但是他们选择了创业。制作、打包、送货都是亲力亲为。他们有头脑,顺势而为,凭借不断的努力,终于得到了吃货们的认可。满满的正能量,值得学习!

记者手记

用朋友们的话来说,马颖和孙云,一个是白富美,一个是高富帅。他们却选择了创业这条一般人都会感觉很辛苦的道路。或许这种勇气就让人不得不对他们刮目相看。采访中,这对创业的小两口的讲述虽然语气舒缓,但是充满着对彼此满满的爱意。孙云是从上海来到宜昌的,相识、相知、相伴,创业,也让他们彼此不仅“在一起”,而且“一起走”。他们说:“1149公里,宜昌,上海,爱情,事业,家庭。感谢生命,让我们经历了这一切,感恩之心,将会一直延续。”这让我动容。


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