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赵迎光:站在“门外”的时尚掌门人

作者:上海瑞梁浩行投资咨询有限公司 来源:www.60899055.com 发布时间:2019-01-23 14:56:12
 

赵迎光:站在“门外”的时尚掌门人

(电子商务研究中心讯)  赵迎光体型微胖,打扮朴素,常年戴着一副眼镜,与一般上班族无异,在人群中并不显眼。他笑起来的时候憨憨的,跟网易掌门人丁磊很像,给人一种低调亲善的感觉。

  赵迎光:站在"门外"的时尚掌门人_人物_电商报

  当赵迎光走进时尚新潮的韩都衣舍办公区时,他自身简朴的衣着,与办公区内视频中播放的时尚男女形成鲜明的对比,看上去有点不那么协调。

  于是,被媒体戏称为"站在门外的时尚掌门人",对此他并不介意,笑言"我不懂时尚,女装、男装我根本就不了解。"

  很难想象,这个看上去普普通通、与时尚毫不沾边的低调男子,竟然一手创办了时尚服装品牌韩都衣舍。

  壹

  常年跟着赵迎光工作的人说他变得"龟毛",大概的意思就是越来越挑剔。尽管龟毛,但是对于自己并不在行的时尚,并不会过多干预。他曾坦言,"我的着装都有太太帮忙打理,至于公司的装修,外拍的一些活动,大多与我无关。"至于时尚把控与捕捉,他交给设计团队。

  但是这丝毫不影响他日后成为时尚品牌的掌舵者。起初创办韩衣都舍并非偶然,反倒是他在商海摸爬滚打多年的结果。人生所走的每一步都算数,此后所走的每一步,其实往往都是以往经验的再现,这骗不了人。

  特别有意思的是,早在投身商海前,他已经为自己的经商之路预设了结局。1997年,赵迎光从山东大学外国语学院韩国语系毕业,在当时的毕业纪念册便签上,有一项内容是"最想干的事"。

  那时大多数同学不是留下离别赠言,就是匆匆写下随口说出的具体职业,大有一种放之四海皆准的泛滥赶。可是,赵迎光没有按常理出牌,他别出心裁地写道,"各位董事本财团投资美国的计划就这么决定了,散会后请总经理留一下。"

  这一年,他年仅23岁,字里行间自有一种踌躇满志的自信。无疑,对于未来的人生规划,他早已了然于胸。

  但当时的他并没有一下子盲目投身商海,来个奋不顾身,而是默默进行了多年的前期准备,这一准备长达十年。

  学韩语出身的他,毕业分配的时候,有两个选择,第一个是去烟台市外办当公务员,一个月800块钱,管吃管住;第二个去一家国企贸易公司,一个月300块钱,但却是临时工。如此悬殊的两份工作,闭着眼睛都会选第一个,毕竟公务员是个铁饭碗,多少人挤破头都想挤进去。

  但赵迎光这个人,真不是一个按常理出牌的主,他最后没有选择公务员,而是去了这家贸易公司。

  贰

  虽然去的部门是韩国部,但他刚到公司便被指定跟着部门副经理,去开拓新加坡和日本的水产加工业务,压根就没有机会接触到韩国业务。

  最惨的是,每年年底发奖金的时候,他和副经理因为新业务挣不到钱,奖金只有其他同事的零头。就是在这样的情况下,他熬了两年半才正式转正。

  唯一支撑他熬下去的是,这家公司是当时他可以找到的最好的平台,因为它是山东对韩国最大的贸易公司之一,关键是它在韩国设有分公司,有着丰富的各种资源。

  很快,赵尹光的坚持开始见到曙光,作为山东国际经济技术合作公司韩国支社代表,他被派往心仪已久的韩国首尔工作。

  在韩国的十年,他积累了大量的资源,不仅跟韩国的很多大公司做业务,也接触了大量中国和韩国的高层商务人脉。

  在当年那张毕业留念的便签中,赵迎光还写了两个爱好,一个是电脑,另一个就是读书。自1987年初一时他就开始接触计算机,初高中以及大学阶段的大部分空余时间都用在计算机研究上,对电脑的热爱让他一直对互联网十分上心。

  2002年,当电子商务之风刮过神州大地时,他自然而然地抓住机会尝鲜。当时的邵亦波创办的易趣在国内正火,淘宝网和京东商城还没成立,赵迎光就兼职在易趣网开了一家韩国化妆品店,成为易趣网第一批的钻石卖家。

  当2005年淘宝网与易趣打得不可开交时,他转至淘宝网经营,从此在淘宝上扎根,卖化妆品销售、防辐射孕妇装等多种产品。

  但是这种只是单纯地从韩国拿货,然后在国内的网站倒卖的经营模式,很明显会受制于人,这对于赵迎光来说,并不是一条明朗的出路,他一直以来的创业理念都是"人一辈子要干自己主导的事"。

  叁

  2007年的某一天,他参观一家韩国知名网店,发现这家网店日销售额高达100多万人民币,当场被震撼到。

  热聊之下,网店所属公司的社长告诉他三个秘诀:第一,在网上卖东西,一定要做自己的品牌,将来有机会;第二,一定要卖女装,女装这个行业是电子商务最热的行业;第三,要做女装的话,款式尽量多,更新尽量快,性价比要高,只要做好了,一定能成功。

  听完这三个秘诀,他豁然开朗,辞职回济南创业转战服装销售,并在当年创建一个互联网服装品牌——韩衣都舍。他砸下60多万元装修办公室、租赁仓库,同时为了避免大多数"韩国代购"公司面临的"走私"嫌疑,颇有先见之明地事先在韩国注册了法人公司,设立办事处。

  2008年3月,韩都衣舍正式开业,赵迎光扬长避短,决定先从韩国代购开始起步。随后他屡屡转变战略,从"商品进口专家"转变为"时尚进口专家",再到自主设计、生产、销售的"研产销一体"式链条。

  也许是在淘宝平台精耕细作多年,韩都衣舍的公司文化与阿里的花名册有异曲同工之妙。所不同的是,阿里的是武侠文化,而韩都衣舍的会议室用名山命名,所有员工都要以医学巨著《本草纲目》中的药材为花名,赵迎光本人的花名是"百两金"。

  整个联合创始团队中有两个是他山东大学同学,五个人分工明确。其中合伙人制度是赵迎光最得意的,他多次提到,"企业创始人最核心的部分就是找人,我找人有一个原则,只找比我能干的人,原则上他不应该和我合作的人。我真的不觉得自己厉害,但我最厉害的就是知道自己不厉害。"

  此外,张迎光还创办了"基于产品小组制为核心的单品全程运营体系(IOSSP)"这一独特商业模式。简单来说,就是三个人为一个小组,以组为单位奖励与惩罚同在。后来,这一模式被视为企业利用互联网提升运营效率的成功案例,入选哈佛大学、清华大学等知名高校MBA教学案例库。(来源:电商报 文/唧唧)

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